Với kế hoạch tổ chức ít nhất sáu đại nhạc hội trong nửa cuối năm 2026, DatVietVAC đang tăng tốc khai thác doanh thu từ concert, đồng thời mở rộng giá trị thương mại của các tài sản trí tuệ (IP) giải trí.

Từ vé concert đến nhiều tầng doanh thu trên cùng một IP

Ba đêm Tinh Hà “Say Hi” ngày 17-18/10 tại Vạn Phúc City, TP.HCM và ngày 14/11 tại Trung tâm Triển lãm Việt Nam (VEC), Hà Nội đã bán hết vé trước khi chương trình truyền hình khép lại. Riêng đêm đầu, đợt bán vé đại trà ngày 8/9 hết vé sau 45 phút. Ban tổ chức cũng đã xác nhận đêm thứ tư vào ngày 15/11 tại Hà Nội.

Chuỗi concert tiếp tục khai thác các ca khúc và dàn nghệ sĩ sau mùa phát sóng thông qua trải nghiệm biểu diễn có thu phí.

Cùng với nguồn thu trực tiếp từ khán giả, doanh nghiệp còn có tài trợ từ nhãn hàng. Chuỗi concert tại TP.HCM thu hút các nhà tài trợ như TPBank ở hạng Kim cương, Maybelline New York và Highlands Coffee ở hạng Bạc, cùng các thương hiệu thuộc nhiều ngành hàng tiêu dùng và dịch vụ. Tài sản trí tuệ (IP) của chương trình còn được khai thác qua quyền sử dụng thương hiệu và phân phối âm nhạc.

Bên cạnh doanh thu bán vé, DatVietVAC còn khai thác nhu cầu tiêu dùng của người hâm mộ thông qua các sản phẩm mang nhận diện chương trình được phân phối tại concert trên nền tảng VieSHOP. Đây là một phần trong mô hình bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C), giúp mở rộng khả năng thương mại hóa IP ngoài hoạt động biểu diễn.

Theo thông cáo bán niên của DatVietVAC, các hợp đồng với đối tác mỹ phẩm, thời trang gắn với Tinh Hà “Say Hi” có mức phí cam kết hàng chục tỷ đồng. Thỏa thuận phân phối nhạc cho Tinh Hà “Say Hi” và Ca Sĩ Mặt Nạ mùa 3 có mức phí cam kết hơn 1 triệu USD. Đây là các hợp đồng khai thác IP bên cạnh hoạt động tổ chức và bán vé concert. Đêm công bố và trao giải ngày 2/10 còn được chiếu trực tiếp tại hệ thống CGV, mở thêm kênh phân phối ngoài truyền hình, nền tảng số và sân khấu concert.

Theo thông cáo bán niên 2026 của DatVietVAC, mảng Live Experiences (tổ chức và bán vé sự kiện giải trí) ghi nhận 151 tỷ đồng doanh thu và 23 tỷ đồng lợi nhuận gộp, tương ứng biên lợi nhuận gộp 15,3%. Kết quả này bao gồm hoạt động từ hai concert Anh Trai “Say Hi” và concert Vũ Trụ “Say Hi” tại Gia Lai.

Trong thông cáo bán niên, DatVietVAC dự kiến tổ chức ít nhất sáu đại nhạc hội trong nửa cuối năm 2026. Riêng Tinh Hà “Say Hi” đã xác nhận bốn đêm trong tháng 10-11.

Việc tổ chức nhiều suất diễn trên cùng một IP không chỉ mở rộng cơ hội bán vé và tài trợ, mà còn tạo điều kiện phân bổ một số chi phí sản xuất ban đầu trên nhiều đêm biểu diễn. Tuy nhiên, khả năng cải thiện biên lợi nhuận còn phụ thuộc vào quy mô khán giả, cơ cấu tài trợ và chi phí vận hành thực tế của từng concert.

Mở rộng thị trường, đa dạng hóa mô hình khai thác IP

Phát triển concert từ các chương trình giải trí, mở rộng khai thác thương mại nghệ sĩ và gia tăng giá trị IP là những định hướng trọng tâm trong chiến lược tăng trưởng sau IPO của DatVietVAC. Tinh Hà “Say Hi” cho thấy sự kết nối giữa các hoạt động này, khi nội dung truyền hình tiếp tục được thương mại hóa thông qua biểu diễn, tài trợ, sản phẩm dành cho người hâm mộ và bản quyền.

Đêm thứ tư của chuỗi concert Tinh Hà “Say Hi” được công bố diễn ra ngày 15/11 tại VEC, Hà Nội.

Tại Gia Lai, doanh nghiệp đã có thêm nguồn thu từ hợp tác với địa phương: concert tháng 3/2026 đóng góp 54 tỷ đồng trong tổng doanh thu sự kiện bán niên. Biên bản ghi nhớ với Đà Nẵng tiếp tục mở ra khả năng phát triển lễ hội âm nhạc gắn với văn hóa và du lịch. Việc mở rộng các IP đã có cộng đồng khán giả sang những địa phương mới, doanh nghiệp có thêm dư địa tăng số đêm diễn và doanh thu.

Tại Mỹ, Vũ Trụ “Say Hi” và concert solo “Mắt Nhắm Mắt Mở” của HIEUTHUHAI dự kiến lần lượt diễn ra ngày 28 và 29/11/2026 tại PH Live at Planet Hollywood, Las Vegas. Theo thông cáo bán niên, concert “Say Hi” tại Mỹ được khai thác theo mô hình cấp quyền kinh doanh, kết hợp phí cố định và chia sẻ doanh thu. Đây là hoạt động khai thác IP thông qua đối tác tổ chức tại địa phương, tạo thêm phương thức thương mại hóa IP bên cạnh mô hình trực tiếp tổ chức concert do doanh nghiệp trực tiếp tổ chức trong nước.

Với mục tiêu lợi nhuận sau thuế năm 2026 đạt 420 tỷ đồng theo kế hoạch công bố, giai đoạn cao điểm cuối năm sẽ có ý nghĩa quan trọng đối với kết quả kinh doanh của DatVietVAC. Trong đó, việc gia tăng số lượng concert, mở rộng hợp tác thương mại và phát triển các mô hình khai thác IP được kỳ vọng đóng góp thêm động lực tăng trưởng.

Tuy nhiên, điều nhà đầu tư quan tâm không chỉ là số lượng đêm diễn hay tốc độ bán vé, mà còn là khả năng chuyển hóa sức hút của các chương trình giải trí thành doanh thu và lợi nhuận thực tế. Đây cũng là thước đo hiệu quả thương mại hóa IP trong chiến lược phát triển của DatVietVAC sau IPO.

Nguồn: Diễn Đàn Doanh Nghiệp